顶流奶龙是如何炼成的？中外IP授权

　　一般来说，每年的奶龙生肖都会是当年非常具有热度的动物，相关的何炼IP形象也会迎来一波关注。2024年农历是中外甲辰龙年，但先走红、授权引发追捧的顶流却不是传统的“中国龙”形象，而是奶龙一只可爱的异星幼龙，名字为“奶龙”。何炼

　　“奶龙”诞生于2020年初，中外短短4年多的授权时间里便成功跻身中国原创IP顶流行列，这背后有哪些值得人深思和借鉴的顶流经验呢？“奶龙”的版权方第七印象文化传媒（深圳）有限公司（下称“第七印象”）的市场团队，日前接受中外玩具全媒体中心记者采访，奶龙揭秘了“奶龙”诞生、何炼成长、中外走红背后的授权故事。

　　初心：实现动漫梦传递正能量

　　“奶龙”是一只拥有“duangduang”大肚子的黄皮肤异星幼龙，而且还是一枚呆萌可爱又带点小机灵的吃货。说起创作“奶龙”的初心，不得不提第七印象总经理、“奶龙”动画总导演及总编剧谢承恩。

　　据介绍，谢承恩在少年时期一次偶然的机遇下，接触到动画并产生了浓厚兴趣，他通过自学动画进入ACG动漫领域，从一名实习动画师一步步走向动画导演，于2017年成立第七印象开启他的影视动画事业，他决心要做好自己的原创动画和电影，为中国动画崛起出一份力量。他看到如今很多人在生活重压下过得并不快乐，希望能创作一个温暖治愈给予大家欢乐的可爱伙伴，便带领出一支专业团队创造了“奶龙”“小七”“暴暴龙”等角色并展开一系列故事，陪伴大家一起冒险和成长，立志带给观众永远保持乐观、勇于尝试和创新的正能量精神。

　　“我们团队在创作‘奶龙’IP的过程中，也曾经受到过一些质疑甚至嘲讽，但我们顶住了这些压力。在整个IP诞生期间，团队在形象、故事、性格等多方面做过很多尝试和调整，慢慢才演变成现在的‘奶龙’。”市场团队成员介绍说，在他们的设定中，不管生活如何摧残或碾压“奶龙”，它依然会反弹过来微笑面对一切，所以说“我的大肚肚真的很酷酷”的“奶龙”的可爱是有态度的。

　　创作：输出短视频+番剧高质内容

　　在快节奏的生活中，人们更喜欢观看时间短、内容有趣且治愈的视频。第七印象洞悉到了消费者的这一视频观看偏好，以短视频的形式推出了“奶龙”。据观察，“奶龙”相关短视频时长绝大多数都是几十秒到一分多钟之间，且内容诙谐幽默、轻松治愈。

　　“2020年初‘奶龙’正式上线后，便凭借着软萌讨喜的形象、乐观向上的性格深受粉丝喜爱，而我们持续输出的高质内容也不断吸引着新的年轻粉丝。”市场团队成员介绍说，经过他们不懈地坚持与创作，截至目前，“奶龙”粉丝量已突破3500万，视频播放量超1000亿次。

　　除了在短视频平台发展外，第七印象还在各大视频网站平台上线了“奶龙”动画剧集。比如2022年在各大平台陆续上线了短视频内容合集《奶龙》（截至2024年1月30日已更新221集，之后还会持续更新）。2023年，在“奶龙”短视频基础上精编重制发行的新专辑《奶龙爆笑嘉年华》共计35集，已完结；上线了番剧系列初季《奶龙搞怪大作战》，全部40集已更新完结。

　　今年1月25日，“奶龙”第二季番剧《奶龙与小七之大战暴暴龙》也已上线。“‘奶龙’第二季番剧上线首日，冲上爱奇艺全站总榜第三、爱奇艺儿童飙升榜前列；优酷视频平台搜索指数突破60万+；腾讯视频平台上线三小时热度破万，登上当日合家欢榜前列、当日飙升榜第六。”据介绍，《奶龙与小七之大战暴暴龙》除了在视频网站更新外，还自2月1日起，在优漫卡通、嘉佳卡通等上星卫视重磅开播。

　　传播：内容推广与授权合作结合

　　一个IP的走红除了有内容的支撑外，还要有广泛、多维的宣传通道。以“奶龙”来看，目前，该IP相关视频已实现在全国31个省各大运营商平台播出；从腾讯视频、爱奇艺、优酷、B站等网络视频平台，到中国电信、中国联通、中国移动、广电等通信电信运营商，再到小米、华为、海信等互联网电视平台，“奶龙”视频几乎覆盖所有智能终端厂商。

　　“也就是说，小朋友们、大朋友们无论打开哪个平台，都可以看到‘奶龙’，真正意义上做到了触碰用户的观看入口以及渠道。通过这些也说明，‘奶龙’已经正式触及到头部内容的播放标准和效果。”

　　内容传播之外，第七印象还通过推出社交平台表情包、授权合作开发“奶龙”衍生品等形式，助力“奶龙”进一步出圈。尤其是，有效地授权合作对IP的宣传意义重大，而“奶龙”也已经从中受益。

　　比如，产品授权方面的奶龙毛绒玩偶。据介绍，2023年末，奶龙联合多爱、山姆推出了1米以上尺寸奶龙毛绒玩偶，“山姆奶龙”一度成为热门话题。“按照香港有关媒体报道，山姆巨型奶龙毛绒玩偶在港圈的二手市场价格已突破1000港币。”市场团队成员表示，这次合作使得“奶龙”商品价值维度从原来的几十元突破到了几千元，从原来的没有场景突破到了更多维的会员系统场景。

　　？网友返图

　　再比如，2023年，“奶龙”与杭州西溪印象城合作的线下美陈展，是空间授权的成功案例。本次美陈展是西溪印象城10周年庆活动项目之一，也是“奶龙”全国商业美陈首展。展览的前3天曝光突破1.8亿次，60天的展期共计有近5亿次曝光。

　　？“奶龙”全国商业美陈首展

　　授权：筛选伙伴提供多重支持

　　作为当红IP，想要获得“奶龙”授权的品牌不计其数。截至目前，“奶龙”已经与阿迪达斯、阿尔卑斯、惠普、Crocs、奥利奥等国际时尚品牌合作；合作的国内品牌更多，如沪上阿姨、王小卤、图拉斯、滴滴青桔、珀莱雅等。

　　奶龙 x KATO-KATO

　　奶龙 x 图拉斯

　　奶龙 x 滴滴青桔

　　奶龙 x 百度地图

　　“目前来看，凭借着‘奶龙’的流量及市场热度，项目普遍受到市场的肯定。在选择合作方时，我们首先偏向于国内外头部品牌力较强的企业，以及有头部IP合作经验的优良企业。”市场团队成员介绍说。

　　第七印象作为版权方，也会给予被授权方多方位的支持。“我们与客户确认合作关系后，会在设计开发方面与客户进行较为频繁的沟通及磨合，力求在开发端给予较效能的服务。”此外，第七印象有自己的销售渠道如天猫旗舰店，可以对客户进行系统反采，在主题店、快闪店进行销售；宣传推广方面，拥有3500万以上粉丝用户的“奶龙”IP，在抖音、小红书、微博、微信等都有很高的热度及阅读量，这些大大满足合作方的宣传需求。

　　展望：看好市场前景做好规划

　　谈及当前国内的授权市场，第七印象市场团队成员表示发展空间大，有利于风格不同、有各自特点的IP孕育及成长。“我们也深信这种相互的成长更是一种良性竞争，会让我们更多的同行尤其是国漫IP得到更多的学习及发展。”

　　过去几年，“奶龙”已经积累了较高的流量和人气，这于企业而言是利好也是挑战，因为接下来要付出更多的努力去维持、延长IP的热度。第七印象市场团队成员告诉记者，企业早已制定好了今年“奶龙”的发展规划，而且几乎覆盖到全年每个月，其中包括美陈、快闪、图书出版物发行、热门游戏、新番剧，以及国内外时尚品牌共同推广等。“‘奶龙’目前是多品类都开放授权，比较看好的合作品类有母婴、餐饮、家居、日用百货、服装等。”

　　？奶龙主题列车（杭州3号线）

　　展前预告：第七印象即将亮相2024年4月8-10日深圳国际授权展（展位号：16A37），欢迎前来参观、洽谈合作。

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